Pinterest pour le shopping :
l'épingle ne suffit plus,
voici ce qui vient après.

Je vais commencer par une confession inhabituelle : j'utilise Pinterest depuis 2021, et je l'aime sincèrement. C'est un produit remarquable. Des centaines de millions de personnes l'utilisent chaque mois. L'interface est belle, presque hypnotique. Et pour ce qu'il fait vraiment, il le fait mieux que n'importe quel concurrent.

Le problème, c'est que ce que Pinterest fait vraiment n'est pas ce que j'essayais d'en faire. Pendant trois ans, j'ai utilisé Pinterest comme une liste d'envies d'achat. J'y épinglais des sneakers à surveiller, des lampes de bureau à comparer, des vestes en cuir à attendre en promotion. J'avais des tableaux organisés par catégorie, par budget, par saison. "Tech hiver 2024." "Mode printemps." "Maison projet."

Mardi 12 novembre 2024, 22h14. Je veux acheter une paire de New Balance 574 dans un coloris gris brume, épinglée le 9 juillet depuis un revendeur spécialisé à Lyon. Je me souviens exactement de l'épingle : fond blanc, photo propre, prix affiché 129€. Je clique. Page introuvable. Je cherche le coloris sur Google. En rupture partout en France. Sur Vinted et StockX : entre 230€ et 280€. Quatre mois de "je vais attendre les soldes" anéantis en quarante secondes.

"Pinterest est le plus beau musée du désir jamais construit. Et comme dans un musée, on contemple. On admire. Mais on n'achète pas les œuvres exposées."

Ce soir-là, j'ai ouvert tous mes tableaux Pinterest un par un. J'en ai compté trente-deux. Sur les épingles de produits que j'avais l'intention d'acheter, j'ai testé les liens au hasard. Un sur trois était mort. Les prix affichés dans les images avaient changé sur la moitié d'entre eux. Ma wishlist n'était plus une liste d'envies réelles. C'était un cimetière de bonnes intentions.

Pinterest est conçu pour l'inspiration,
pas pour l'achat.

Ce n'est pas une critique. C'est simplement la réalité de son modèle. Pinterest gagne de l'argent sur le temps que vous passez sur sa plateforme, sur les publicités que vous voyez en scrollant, sur l'engagement qu'il génère. Plus vous épinglez, plus vous explorez, plus vous revenez, plus il est rentable. L'achat, dans cette équation, est secondaire.

Résultat : chaque fonctionnalité est pensée pour prolonger votre session, pas pour vous aider à concrétiser un achat. La barre de recherche vous propose des variations infinies qui vous éloignent de votre intention initiale. L'algorithme de suggestions vous noie sous de nouvelles inspirations juste quand vous étiez sur le point de décider. Les tableaux s'accumulent, grossissent, et deviennent progressivement impossibles à naviguer.

Moodboard et liste d'envies d'achat :
deux outils, deux usages.

Voici la distinction que j'aurais aimé comprendre en 2021 : un moodboard et une liste d'envies d'achat ne servent pas la même chose. Un moodboard capture une esthétique, une ambiance, une direction. On y met des images qui inspirent, même si les produits sont introuvables, même si les prix sont irréalistes. C'est un outil de vision.

Une liste d'envies d'achat, c'est autre chose. C'est un outil d'action. Elle doit répondre à des questions précises : ce produit est-il encore disponible ? À quel prix aujourd'hui, pas au moment où je l'ai vu ? Est-ce que quelqu'un que je connais l'a déjà acheté et peut me dire si ça vaut le coup ? Est-ce que je peux recevoir une alerte baisse de prix si je ne suis pas prêt maintenant ?

Pinterest excelle dans le premier registre. Il a été conçu pour ça, et il le fait parfaitement. Mais depuis des années, des millions d'utilisateurs lui demandent aussi d'être une wishlist fonctionnelle — un outil de suivi des envies d'achat réelles. Et là, l'outil montre ses limites, non pas par défaut de conception, mais par différence de nature.

J'ai posé la question autour de moi à des amis qui utilisent Pinterest régulièrement. "Tu l'utilises pour vraiment acheter des choses ?" La réponse revenait presque toujours sous la même forme : "Pas vraiment. Je regarde, j'épingle, mais au final j'achète ailleurs, sur le coup." Un ami designer m'a dit quelque chose que je n'ai pas oublié : "Pinterest c'est pour rêver. Amazon c'est pour acheter. Et entre les deux, je perds toujours la trace de ce que je voulais vraiment."

Cette phrase résume précisément le problème. Il y a un espace vide entre l'inspiration et l'achat. Personne n'a encore vraiment décidé de l'occuper.

Le shopping social n'a pas encore
été vraiment inventé.

C'est la conviction qui est à l'origine de MonPanier. Pinterest s'approche du shopping social par l'image. Instagram s'en approche par la communauté. Amazon s'en approche par le catalogue. Mais personne n'a encore réuni ces trois dimensions autour de ce qui les relie naturellement : l'envie d'acheter un produit précis.

Ce que les gens veulent vraiment, je crois, c'est un endroit où leurs envies d'achat deviennent une façon de se dire quelque chose. Pas une photo stylisée. Pas une vidéo de haul. Une liste de produits réels, avec leurs vrais prix et leurs vrais liens, partagée avec des gens qui ont les mêmes affinités. Quelque chose de concret, d'honnête, d'utile.

La différence avec Pinterest ? Sur MonPanier, quand vous partagez un panier, vous partagez une intention réelle. Un produit que vous voulez vraiment, avec son prix du jour, son lien valide, son contexte. C'est ça qui crée une connexion authentique : voir ce que quelqu'un désire vraiment acheter, pas ce qu'il a envie de projeter.

Pinterest restera ce qu'il est : le meilleur outil d'inspiration visuelle jamais construit. Pour rêver, explorer des univers esthétiques, planifier un projet de déco ou de mariage, il n'a pas d'équivalent. Je continuerai à l'utiliser pour ça.

Mais si vous l'utilisez comme je le faisais, comme une alternative wishlist, comme un tracker d'envies d'achat, comme un outil de suivi des prix et de partage de listes réelles — alors vous lui demandez quelque chose qu'il n'a pas été conçu pour faire. Et vous perdrez, silencieusement, des produits que vous vouliez vraiment.

La chose qui m'a le plus surpris dans cette prise de conscience : ce n'est pas Pinterest qui m'avait déçu. C'est moi qui avais projeté sur lui un usage qu'il ne promettait pas. La vraie question n'était pas "comment mieux utiliser Pinterest pour le shopping social ?" mais "pourquoi ce réseau social basé sur les envies d'achat n'existe pas encore ?"

Cette question m'a occupé pendant dix-huit mois. La réponse s'appelle MonPanier.